1. 店铺背景

   淘宝代运营店铺主要产品是做机用麻将的，层级第三层，主推款收货数72，客单价再200左右，主要购买人群是30-50岁以上消费层级再150以上。目前还是淡季，希望在旺季来之前吧店铺的销量和流量拉起来，再旺季到来可以跟着大盘趋势往上走。

2. 店铺存在问题

主要旺季在年前几个月，年后会市场下滑，店铺再2月份后减少推广投入， 后面持续几个月店铺排名营业额，还有手淘搜索流量持续下滑，店铺标签也没有付费自定义的介入，后面都是开智能计划去维持，导致店铺人群标签歪掉，进店人群消费层级变低，访客转化率下降。店铺付费占比低，很多靠老客和免费流量，销量目前也比较多，跟竞品对比差距比较大

3. 运营策略方案

  淘宝代运营团队分析店铺主要还是以搜索流量为主，开付费自定义，加上机用麻将相关大词长尾词，广泛匹配先跑量测词，人群方面优先加上30-50岁以上的购买力5的高消费人群，前一周先以点击率为主养新计划权重，跑高点击率词和人群。权重养好后可以开始慢慢拖价降ppc，另外人群调整溢价比例，大部分花费跑人群上拉升店铺流量精准度，看转化率再5%左右可以开始付费放量。视觉上再流量精准测试出来后，另外作图测试不同卖点图片，筛选出点击率高的。

4. 合作店铺数据

  经过淘宝代运营操作一个月，店铺接手后对比之前转化量提升38.46%，访客量提升104%，手淘搜索提升24%，直通车ppc从1.36降低到0.73，投产从3提升到20

5. 项目成果